¿Crees que eres una persona influyente? ¿Se puede aprender a influir o es algo innato?
Del término astrológico francés influence (s. XIII) que significa la emanación de las estrellas
que actúa sobre el carácter y sobre el destino de las personas, parece que la influencia es una de las habilidades requeridas y valoradas en un líder verdadero.
Como habilidad, la influencia consiste en ejercer poder para modificar o condicionar las conductas de otros individuos o incluso grupos. A menudo forma parte de las competencias evaluadas del profesional, lo que le confiere un atributo científico al término. Se habla así de una graduación (cuantitativo) según sea el alcance en la escala de influencia, en la valoración competencial o en el gap resultante frente al nivel requerido. Se habla de forma cuantitativa de las «esferas de influencia» para determinar el grado de poder para persuadir a otros.
Y sobre la persuasión nos habla Rubén Turienzo en el principio activo n°4 de Carisma Complex, como la habilidad (yo diría arte…) para convencer a alguien de algo y estimularlo para actuar de cierto modo. Y el arte radica en que el persuasor ha de emplear suficientes razones y argumentos con el persuadido o influenciado.
Desde el punto de vista organizacional, la influencia está directamente relacionada con la existencia de un líder, quien actúa sobre los individuos. Puede tener una autoridad formal sobre ellos, o bien ejercer autoridad «moral» que es la que precisamente proporciona el carisma y el liderazgo.
Como ciencia, la influencia es función de la proximidad o cercanía con los influenciados. Por ello el famoso psicólogo social de la Universidad de Yale Stanley Milgram, nos habla de los 6 grados de separación pero sólo de los 3 grados de influencia. Es decir, aunque estemos conectados con cualquier persona de este planeta por seis grados de separación, sólo hasta el tercer grado es hasta donde podemos ejercer influencia sobre sus actitudes, opiniones y conductas.
Espero, en estos tiempos difíciles, mantener una buena dosis científica de influencia. O en el peor de los casos y según su acepción religiosa, una buena inspiración divina que alcance las almas de los creyentes…
Learn2.0Lead 